• 木门十大品牌
  • SVIP广告
  • 好莱客家居
  • 鑫雅迪木门
  • 梦天木作广告
  • 美心工艺木门
  • 当前位置:

    木门网

     > 

    木门新闻

     > 

    行业热点

     > 

    详情

    手机版

    最新留言:

  • 来自 山东-滨州 的 魏先生 店面140平米,找合适的品牌代理
  • 来自 安徽-合肥 的 徐先生 想增加品牌,找找看有没有更好的
  • 来自 贵州-黔东南 的 冯大权 有个门面,向上点入户门样品,问问代理政策
  • 来自 陕西-宝鸡 的 巫 找北方地区合适的品牌代理
  • 来自 河北-廊坊 的 刘先生 找附近厂家品牌代理,之前有考虑过一个品牌,但是对方当地有代理了不能做了,所以看别的品牌可以考虑对比一下
  • 来自 山东-淄博 的 陆先生 想加盟木门品牌
  • 来自 北京-北京 的 张女士 想加盟木门品牌
  • 来自 四川-南充 的 邓先生 店面100平米左右,之前租给别人做的门窗,现在不租了,想自己做,以木门和防盗门为主。找四川附近的
  • 来自 陕西-咸阳 的 邓建康 新店正在装修,80平米,找合适的品牌
  • 来自 安徽-安庆 的 徐生良 新店不到200平,在乡镇里,正在装修,找合适的品牌代理
  • 来自 河南-周口 的 刘先生 从业很多年了,目前店面60多平,想增加品牌
  • 来自 江苏-南京 的 章金海 工作室,找厂家合作
  • 来自 新疆-乌鲁木齐 的 刘先生 设计工作室,找木门厂家合作
  • 来自 上海-上海 的 韩伟 店面100多平米,现在做的尚鼎,想增加品牌,正在对比期间
  • 来自 宁夏-银川 的 李先生 店面200平米,做的整装,想找个合适的木门品牌。
  • 来自 江西-九江 的 陈北林 找品牌加盟
  • 来自 陕西-西安 的 贾先生 想找性价比高的品牌,去过江浙一带的工厂考察,品质没得说,但价格还是有点高,所以想在北方找找。
  • 来自 广东-韶关 的 冯先生 整装公司,2000多平米展厅,有很多品牌了,在考虑增加一些
  • 来自 贵州-黔西南 的 李鑫 还没有门店,找合适品牌代理,再找店址。
  • 来自 北京-北京 的 常先生 木门工程招标,总投资5个亿,有兴趣可以联系一下
  • 来自 四川-成都 的 彭工 工程采购30多樘门,想找四川重庆附近的,不指定品牌,还是看性价比
  • 来自 江苏-南京 的 谷 店面100多平米,主做木门,想增加品牌。
  • 来自 山西-临汾 的 张荣婷 店面200平米,目前已经有一个品牌,想增加一个品牌。
  • 来自 安徽-芜湖 的 梅女士 建筑公司,经常会有工程项目中相关的需求,找安徽附近的工厂寻求合作机会
  • 来自 北京-北京 的 孟先生 工程项目采购,询价。
  • 来自 安徽-蚌埠 的 郑先生 店面80多平米,目前有合作的免漆门品牌,找合适的烤漆门厂家
  • 来自 江苏-连云港 的 家瑞装饰 装修公司,下零单
  • 来自 四川-德阳 的 陈先生 卖了十几年木门了,有经验,想增加品牌
  • 来自 新疆-伊犁 的 张媛 店面240平米,做全屋定制,想增加品牌,找好一些的。日后也许有木门方面的需求,可以留一些资源。
  • 来自 福建-福州 的 陈先生 店面100多平米,现在做木门,想增加个好点的品牌
  • VIP木门广告

    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。

    全屋定制家居人 如何面对精装房的渠道营销?

    全屋定制家居人 如何面对精装房的渠道营销?

    2019-06-10 编辑:zhangke 来源:中国木门网 浏览数:48693

    翻开全装修的演变历史,已经过去17年——自2002年住建部首次提出全装修概念。全装修推行在近20年中多次蝶变,终于尘埃落定之后,似乎还不是绝对被看好、能够在各个产业端达到共识的趋势。但现有数据表明,毛坯房数量逐渐正在下降,全装修、精装修或许就是必然的接替者。

    毛坯房淘汰,全装修成为未来居住时代新“关键词”,但家具企业们是否准备好接住这个新时期的蛋糕?

    像《权力的游戏》与《破冰行动》在初期声势如潮,后期惊人的烂尾引起广泛声讨一样,很多行业人士担心全装修会有一个华丽开场,但不一定有完美进程,以致怀疑它是否有一个完美结局。

    全屋定制家居人

    翻开全装修的演变历史,已经过去17年——自2002年住建部首次提出全装修概念。全装修推行在近20年中多次蝶变,终于尘埃落定之后,似乎还不是绝对被看好、能够在各个产业端达到共识的趋势。但现有数据表明,毛坯房数量逐渐正在下降,全装修、精装修或许就是必然的接替者。

    全/精装修住房政策(1999-2017年)

    全屋定制家居人

    数据来源:住建部、国务院等

    从2013年起,中央和各地政府又出台全装修推广政策,从市场发展来看,探索全装修成品住宅可能需要时间,但不可能回归毛坯房时代,全装修会正式接管迎面而来的精致居住时代。

    据2002年建设部住宅产业化促进中心印发的《商品住宅装修一次到位实施细则》,首次定义全装修概念,即“房屋交钥匙前, 所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成,厨房和卫生间的基本设施全部安装完成。 与毛坯房相比,全装修住宅可以有效避免二次装修带来的废料、粉尘和噪声污染,并能够促进部分装修材料的节约,符合我国绿色环保发展趋势”。

    精装修房市场规模(万套)

    全屋定制家居人

    数据来源:奥维云网

    精装修房的市场渗透率(%)

    全屋定制家居人

    数据来源:奥维云网

    据奥维云网数据显示,2018年有885家开发商推出2728个全装修/精装房住宅项目,增长近80%,精装房市场渗透率已达27.5%,预计2019年将达到32%,行业发展进入爆发期。 在这变化之中,伴随大量机遇,也有大势下的企业格局改写。

    ◆ ◆ ◆

    机遇:受益地产商订单

    无疑,全装修潮流下,家居企业与地产商的工程渠道合作需求会快速增长。

    北京某家装公司负责人也对新浪家居表示,“家居建材、装修行业内有多年工程业务经验,雄厚的房地产资源的公司,在全装修趋势下会有较好的营收。但主打零售市场的公司,可能接不了、或者接不下地产商的工程订单”。

    这就导致了大公司业务越来越来,靠地产开发商资源就迎来大量订单,而小企业没有做B端市场的经验,也无大量流转资金——地产项目涉及资金大、回款周期长,在全装修大潮下越发边缘化。

    ◆ ◆ ◆

    全装修/精装房家具市场空间测算

    全屋定制家居人

    数据来源:Wind,奥维云网,公司财报等

    据东吴证券地产组的预期销售数据,初步估算2019-2021年精装房分别为428.29、472.19、514.16万套,复合增速接近10%;复合增长率接近10%。假定1套精装房需要1套橱柜、2套衣柜、1套卫浴、5张木门、105平米瓷砖或木地板,结合各品类龙头销售单价(通过各品类龙头企业招股书中大宗渠道的价格区间定价),他们测算——“2019年精装修市场橱柜、卫浴、木门、瓷砖、木地板市场规模分别达171、101、236、64、123 亿元,合计706 亿元,同比增长率达到11.3%,且预计到2021年将达到858.99亿元”。

    “伴随全装修、精装房渗透率的提升,地产商与家具企业的工程渠道合作需求会快速增长”。东吴证券地产分析认为。

    ◆ ◆ ◆

    考验:谁会入围地产商标准?

    与地产商合作生意,是全装修所不同的最重要特点。因此,家具企业关于制造、分销、渠道、服务、定价等等思路都需要变化。

    先抛开家具企业们的立场,地产商对未来形势的恐惧而激进出击的救生路线,已经进军家居领域。

    “一个更明显的趋势是,上游地产商在巨大的市场诱惑下,开始进军精装房。”北京某地产研究专家对新浪家居表示,“地产企业做家居市场生意优势非常明显,万科美好家整装、碧桂园旗下的橙家、金地新家一站豆、远洋优家精装定制……巨大商机面前,地产商们的先发优势明显”。

    当然,目前家具制造企业在供应链的能力不可替代。相比零售渠道,地产的工程渠道更青睐家居企业先进的生产能力、供应链管理能力、资金能力、品牌影响力等,因此,家具行业中偏重工程渠道分销,依靠规模化生产和销售的大企业是地产商最好的合作对象。

    ◆ ◆ ◆

    分化:大企业雄霸份额

    综合来看,与地产商标准门当户对的就是家居细分领域的大企业们。

    “由于大型地产商采购量大、对于产品品质要求更高,许多中小品牌由于无法保障地产商稳定的供货和交付在该渠道市场难以立足,龙头家具企业将会获得大部分份额。”东吴证券地产认为。

    而在全装修趋势来临前夜,也是家大企业们最先与地产商建立深度的合作关系。据新浪家居梳理,老板电器2008年即成立工程部布局房地产精装修,与包括绿城、万科、碧桂园、滨江、首创等主要的大地产商合作;欧派家居2018年房地产工程领域的业务增幅明显,目前在全国20多个城市与恒大、万科、世茂、中海、金地等建立合作。

    4家家具企业工程业务收入及占比(单位:百万元)

    全屋定制家居人

    数据来源:公司公告

    此外,东鹏控股2018年与恒腾网络集团签署首批战略合作高达16亿元,东鹏借此接入恒大供应链共享体系;帝欧家居2018年与雅居乐、荣盛、富力等房企联手,大力拓展工装业务;志邦家居与恒大、新城、绿地、龙湖、万科等有工程业务合作,产品包括橱柜、衣柜等;江山欧派与恒大、万科、中海、世贸等也有实木门等产品的工程合作。

    ◆ ◆ ◆

    丛林法则:实力者居之

    “在工程业务中,交付质量及资产周转成为企业分化的核心变量。”上述地产研究院专家表示。

    显著的一点是,在中国地产高速发展后,留下的都是巨型企业,因为地产业非常考验现金流、交付周期、决策等能力。家居行业的企业们在供应链在服务能力上能够匹配房地产项目、结款周期难度很大,本质上是从零售到高级别、大规模定制改变,这对于缺乏技术壁垒、效率优势的大部分家居企业来说,风险更可怕——对于全装修的甜蛋糕来说。

    在上游地产商开始做家居生意之后,家居大企业们参与意愿更明显,但大手位小手协作的形势下,家居企业们是更敏感于实力悬殊带来风险消化能力的巨大差别的那一方,这也突出全装修、精装房产业是一个兼具高风险与高回报的大事业,对所有参与者来说都任重道远。

    就像三维家创始人兼CEO蔡志森某次演讲中所说,“未来的家居行业一定遵循着丛林法则,企业间的配套、上下游的配合将十分重要”。

    如开头所说,全装修的推进历经17年,今天依然历久弥新,是因为它是一个牵动多产业的大工程,当然有丰厚的利润在其中,同时也是能者居之的行业机会。

    在线加盟申请意向表,请您留言 (火爆加盟进行时,百万财富等你来)

    *意向地区:

    *您的姓名:

    *联系电话:

    需求说明:

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    • 魏先生山东 - 滨州店面140平米,找合适的
    • 徐先生安徽 - 合肥想增加品牌,找找看有没有
    • 冯大权贵州 - 黔东南有个门面,向上点入户门样
    • 巫陕西 - 宝鸡找北方地区合适的品牌代理
    • 刘先生河北 - 廊坊找附近厂家品牌代理,之前
    • 陆先生山东 - 淄博想加盟木门品牌
    • 张女士北京 - 北京想加盟木门品牌
    • 邓先生四川 - 南充店面100平米左右,之前
    • 邓建康陕西 - 咸阳新店正在装修,80平米,
    • 徐生良安徽 - 安庆新店不到200平,在乡镇
    • 刘先生河南 - 周口从业很多年了,目前店面6
    • 章金海江苏 - 南京工作室,找厂家合作
    • 刘先生新疆 - 乌鲁木齐设计工作室,找木门厂家合
    • 韩伟上海 - 上海店面100多平米,现在做
    • 李先生宁夏 - 银川店面200平米,做的整装
    • 陈北林江西 - 九江找品牌加盟
    • 贾先生陕西 - 西安想找性价比高的品牌,去过
    • 冯先生广东 - 韶关整装公司,2000多平米
    • 李鑫贵州 - 黔西南还没有门店,找合适品牌代
    • 常先生北京 - 北京木门工程招标,总投资5个

    快捷留言

    • 想了解这个项目,请联系我!

    • 我想加盟,请将项目的资料发给我。

    • 请问我所在地区有加盟商了吗?

    • 想了解此项目的加盟流程,请联系我!

    • 请问加盟此项目需投资多少钱?

    木门十大品牌广告

    版权与免责声明:
    凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。 如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

    新闻发稿请联系我们

    15811192007

    微信

    在线加盟申请意向表请您留言

    今天已经有 344 人获取加盟资料

    高端访谈

    更多

    热门招商

    更多
    加盟TATA木门-北京闼闼同创工贸有限公司招商
    加盟TATA木门

    北京闼闼同创工贸有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟梦天木门-浙江梦天木业有限公司招商
    加盟梦天木门

    浙江梦天木业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟品桥木门-大连金桥木业有限公司招商
    加盟品桥木门

    大连金桥木业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟大自然木门-大自然家居(中国)有限公司 招商
    加盟大自然木门

    大自然家居(中国)有限公司 火热招商中

    立即加盟
    加盟欧派木门-江山欧派门业股份有限公司招商
    加盟欧派木门

    江山欧派门业股份有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟极家木门-北京极家家居工贸有限公司招商
    加盟极家木门

    北京极家家居工贸有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟尚品本色-尚品本色智能家居有限公司招商
    加盟尚品本色

    尚品本色智能家居有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟金迪木门-浙江金迪门业有限公司招商
    加盟金迪木门

    浙江金迪门业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟冠牛木门-深圳市冠牛木业有限公司招商
    加盟冠牛木门

    深圳市冠牛木业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟美心家美木门-重庆美心家美木业有限公司招商
    加盟美心家美木门

    重庆美心家美木业有限公司火热招商中

    立即加盟

    热点新闻

    更多
  • 荣耀时刻丨中居联杯·2024年度木门及门墙柜整装十大品牌获奖名单

    荣耀时刻丨中居联杯·2024年度木门及门墙柜整装十大品牌获奖名单

    2024年度木门及门墙柜整装十大品牌获奖名单

  • 新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典 圆满落幕

    新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典 圆满落幕

    2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕

  • 重要通知 | 关于举办“新潮澎湃 - 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典”的通知

    重要通知 | 关于举办“新潮澎湃 - 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典”的通知

    新潮澎湃 - 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典将于2024年3月14日在北京隆重举行。

  • 木门十大品牌|吉尔茨木门荣获2023中居联杯木门十大消费者喜爱品牌

    木门十大品牌|吉尔茨木门荣获2023中居联杯木门十大消费者喜爱品牌

    吉尔茨木门荣获2023年度中居联杯木门十大消费者喜爱品牌荣誉.

  • 门墙柜十大品牌|润京木门荣获2023年度中居联门墙柜整装十大品牌

    门墙柜十大品牌|润京木门荣获2023年度中居联门墙柜整装十大品牌

    润京木门荣获2023年度中居联门墙柜整装十大品牌。

  • 让加盟更诚信 让选择更放心

    立即咨询做有权威的品牌
    在线加盟
    联系客服
    服务热线
    15811192007
    服务时间
    09:00-18:00
     

    专注木门行业

    为您保驾护航